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Dotto Research
Società

Per un prestigioso Gruppo leader di mercato nel settore Food & Beverage

Funzione

REGIONAL ACCOUNT MANAGER SUD ITALIA – Rif. RAM/VE

Sede di Lavoro

Triveneto

Descrizione

Riportando al Direttore Vendite Modern Trade e funzionalmente al National Account, dovrà assicurare la realizzazione degli obiettivi di vendita in termini di tempi, quantità, costi, ricavi e crediti nonché' il raggiungimento degli obiettivi relativi a trattazione, rotture di stock, posizionamento, promozione e spazio. Allo scopo gestirà direttamente i clienti assegnati e si avvarrà della collaborazione di agenti per la gestione degli altri clienti presenti nella zona di sua competenza.

Aree di responsabilità:
  • continuità di informazioni tra Direzione Vendite Modern Trade e Forza Vendita;
  • realizzazione degli obiettivi di vendita assegnate;
  • rispetto degli assortimenti e delle promozioni concordate con i clienti;
  • parametri distributivi quali trattazione, rotture di stock, posizionamento, promozione e spazio;
  • corretta applicazione delle strategie commerciali aziendali e di canale.

Insieme al National Account e al Direttore Vendite Modern Trade, è inoltre responsabile dei risultati della Forza Vendita di sua competenza.

Principali attività:
  • controllare i risultati di vendita nel rispetto dei budget concordati e in caso di scostamenti rilevanti proporre e concordare con i National Account gli adeguati interventi correttivi;
  • effettuare visite presso i clienti;
  • coordinare la Forza Vendita di competenza;
  • proporre strategie commerciali per i clienti e la zona di sua competenza e segnalare problematiche inerenti alla struttura di vendita.

Requisiti:
  • laurea o diploma o cultura equivalente;
  • esperienza di almeno 3 anni come Capo Area/Key Account nel settore Food & Beverage;
  • capacità di operare per obiettivi;
  • persuasività e influenza;
  • orientamento al risultato;
  • spirito di iniziativa;
  • orientamento al cliente.



Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.

Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.

Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.