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Dotto Research
Società

Gruppo Internazionale diversificato su più prodotti, per una delle sedi italiane specializzata nella produzione e commercializzazione di Packaging di Carta, shoppers e scatole di presentazione, per il settore Moda e altri Retailers, ricerca

Funzione

DIRETTORE COMMERCIALE – Rif. SDE/VE

Sede di Lavoro

Veneto

Descrizione

Riportando al Direttore Generale ed in staff al Regional Sales Director South Europe, dovrà assicurare il conseguimento dei risultati di fatturato, marginalità ed impiego del capitale circolante concordati per il business di sua competenza, gestendo un team di oltre 40 persone.

Principali responsabilità:
• sviluppare il volume d’affari della Business Unit Paper Packaging secondo le linee guida concordate;
• dirigere, coordinare e motivare la forza vendita interna ed esterna, guidandola al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• garantire il mantenimento e lo sviluppo dei livelli di fatturato, marginalità ed impiego del capitale circolante;
• predisporre, definire e proporre il piano commerciale e di marketing declinandolo in politiche ed azioni commerciali al fine di traguardare gli obiettivi definiti nei tempi previsti;
• coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite, verificarne l’efficacia ed efficienza ed eventualmente proporre nuove soluzioni per semplificarli;
• analizzare i motivi di eventuali scostamenti dei risultati dagli obiettivi definiti e proporre tempestivamente le azioni correttive necessarie, nel rispetto delle direttive e procedure aziendali;
• pianificare e gestire il processo di budget e forecast relativo alle vendite;
• comprendere ed anticipare le esigenze dei clienti gestendo direttamente i Key customer;
• ricercare e identificare nuovi mercati, canali alternativi di vendita e nuove opportunità di business;
• collaborare con il team delle operation per il coordinamento ed allineamento degli obiettivi commerciali.

Requisiti richiesti:
• laurea in Ingegneria, discipline economiche o cultura analitica equivalente;
• esperienza professionale ventennale, avendo ricoperto per almeno 5 anni ruoli di responsabilità nella Direzione Commerciale, preferibilmente in aziende medio-grandi nei settori Paper Packaging (Solution provider e/o Produttori), Cartotecnico o in aziende che forniscono prodotti/soluzioni alle aziende leader nel settore Moda;
• buona conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese o di un’altra lingua straniera;
• spiccate capacità di negoziazione, team building, proattività;
• capacità di integrarsi in un’organizzazione matriciale e collaborare positivamente con team che gestiscono clienti trasversali;
• curiosità per gli aspetti tecnico-produttivi interni e passione e sensibilità per i prodotti e le soluzioni richieste dai Key Client del settore Fashion;

Il contesto aziendale molto dinamico ed in crescita rende la posizione interessante per candidati di alto profilo ed il potenziale per ricoprire nel breve-medio termine ruoli con responsabilità più ampie.




Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.

Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.

Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.