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DIRETTORE COMMERCIALE & MARKETING – Rif. DFC/AZ

Company
Per una dinamica e solida azienda industriale che fornisce soluzioni innovative di packaging per i settori F&B, Personal Care, Household e Pet Care, appartenente ad un grande Gruppo internazionale leader di settore, cerchiamo
Job position
DIRETTORE COMMERCIALE & MARKETING – Rif. DFC/AZ
Place of employment
Piemonte
Description
Riportando al CEO avrà la responsabilità della definizione e implementazione della strategia commerciale e marketing dell'azienda, con l'obiettivo di conseguire il posizionamento competitivo della società e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine di contribuzione concordati.

Responsabilità principali:

• Guida, motiva, coordina e forma il Team commerciale/marketing (KAM, Agenti, Back Office Commerciale, Marketing e Comunicazione) supportandolo nel raggiungimento dei risultati stabiliti, verificandone le performance e garantendone lo sviluppo personale e professionale
• Definisce e implementa la strategia commerciale e di marketing per sviluppare e incrementare le vendite e il portafoglio clienti nei settori e nei mercati target
• Presidia i rapporti con i clienti direzionali sviluppando e mantenendo relazioni solide
• Collabora con gli altri dipartimenti aziendali per garantire il raggiungimento degli obiettivi
• Analizza il mercato e identifica opportunità di crescita
• Garantisce un eccellente esperienza commerciale, orientata alla qualità e alla personalizzazione
• Identifica nuove opportunità di business e amplia la presenza dell’azienda sia sul mercato nazionale che internazionale
• Monitora i risultati di vendita, preparando report dettagliati e periodici e collaborando con l’AD per definire obiettivi di crescita sostenibili

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Esperienza pregressa in ruoli di vendita e responsabilità commerciale, preferibilmente nel settore del packaging
• Competenza nella gestione delle vendite B2B con focus su progetti personalizzati e soluzioni su misura
• Eccellenti capacità di leadership e comunicazione
• Forte orientamento ai risultati e capacità di analisi
• Capacità di pianificazione ed organizzazione
• Richiesta la conoscenza fluente della lingua inglese. Gradita la conoscenza del francese

Il contesto aziendale dinamico e innovativo e la tipologia di clienti direzionali nei settori FMCG rendono la posizione interessante per candidati di alto profilo e potenziale.

Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.

Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.

Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.

Marco Di Falco

Chairman and Chief Executive Officer

Born in Treviso in 1981. After completing his classical studies, he graduated in Law cum laude from Bocconi University in 2003. Between 2003 and 2005 he worked in Milan at the law firms Gianni Origoni Grippo & Partners and Lombardi Molinari e Associati, dealing mainly with M&A.

In 2005 he joined McKinsey & Company, where he remained until 2013 assisting Italian and foreign clients operating in a number of sectors, including retail/consumer, automotive, luxury goods, energy, telecom, banking, insurance, both in growth and in restructuring contexts. 

From 2007 to 2009 he was in Boston, where he obtained his MBA from Harvard Business School.

In 2013 he joined Coesia, a multinational company based in Bologna and a world excellence in packaging machinery, where he took responsibility for the Group’s Business Development and Strategic Planning. In this role he was to lead the M&A team, completing acquisition and divestment transactions with Italian and foreign counterparts, industrial investors and private equity funds. He also supported the senior management of Group companies in the strategic and operational development of their respective businesses.

In 2016, he co-founded EasyCoop, the food e-commerce business developed with Coop Alleanza 3.0. As Chief Operating Officer he had responsibilities spanning operations, sales and finance and control, contributing decisively to the development of one of the most innovative food e-commerce companies in Europe.

Over the years, he has advised leading Italian and foreign private equity funds, especially in the industrial sector and within the sphere of M&A transactions.

In 2021 he acquired Dotto Research and took over its leadership.

In 2023 he was elected member of the Board of Directors and Vice Chair of Penrhyn, one of the main international networks of independent executive search firms. In 2024 he was elected Chairman of Penrhyn.

A profile with an international outlook but strongly rooted in the North East of Italy, he follows selected executive search and consultancy assignments, placing at the service of investors, entrepreneurs and managers a background that combines experience in advisory, direct management and extraordinary transactions.

Passionate about various sports (including spearfishing, skiing, tennis, trekking), he was above all else a member of the youth selections of Benetton Rugby and the Italian national rugby team, with which he participated in the U19 World Cup. And it is precisely in the course of his life as a sportsman that his great passion for people, their individual and collective development, and the awareness of how crucial the role of the team is for the success of individuals, and vice versa, have grown.