Per visualizzare correttamente il contenuto della pagina occorre avere JavaScript abilitato.

DIRETTORE COMMERCIALE & MARKETING – Rif. DFC/AZ

Società
Per una dinamica e solida azienda industriale che fornisce soluzioni innovative di packaging per i settori F&B, Personal Care, Household e Pet Care, appartenente ad un grande Gruppo internazionale leader di settore, cerchiamo
Funzione
DIRETTORE COMMERCIALE & MARKETING – Rif. DFC/AZ
Sede di lavoro
Piemonte
Descrizione
Riportando al CEO avrà la responsabilità della definizione e implementazione della strategia commerciale e marketing dell'azienda, con l'obiettivo di conseguire il posizionamento competitivo della società e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine di contribuzione concordati.

Responsabilità principali:

• Guida, motiva, coordina e forma il Team commerciale/marketing (KAM, Agenti, Back Office Commerciale, Marketing e Comunicazione) supportandolo nel raggiungimento dei risultati stabiliti, verificandone le performance e garantendone lo sviluppo personale e professionale
• Definisce e implementa la strategia commerciale e di marketing per sviluppare e incrementare le vendite e il portafoglio clienti nei settori e nei mercati target
• Presidia i rapporti con i clienti direzionali sviluppando e mantenendo relazioni solide
• Collabora con gli altri dipartimenti aziendali per garantire il raggiungimento degli obiettivi
• Analizza il mercato e identifica opportunità di crescita
• Garantisce un eccellente esperienza commerciale, orientata alla qualità e alla personalizzazione
• Identifica nuove opportunità di business e amplia la presenza dell’azienda sia sul mercato nazionale che internazionale
• Monitora i risultati di vendita, preparando report dettagliati e periodici e collaborando con l’AD per definire obiettivi di crescita sostenibili

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Esperienza pregressa in ruoli di vendita e responsabilità commerciale, preferibilmente nel settore del packaging
• Competenza nella gestione delle vendite B2B con focus su progetti personalizzati e soluzioni su misura
• Eccellenti capacità di leadership e comunicazione
• Forte orientamento ai risultati e capacità di analisi
• Capacità di pianificazione ed organizzazione
• Richiesta la conoscenza fluente della lingua inglese. Gradita la conoscenza del francese

Il contesto aziendale dinamico e innovativo e la tipologia di clienti direzionali nei settori FMCG rendono la posizione interessante per candidati di alto profilo e potenziale.


Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.

Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.

Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.

 

Marco Di Falco

Presidente e Amministratore Delegato

Nasce a Treviso nel 1981. Terminati gli studi classici, nel 2003 si laurea in Giurisprudenza con lode all’Università Bocconi. Dal 2003 al 2005 lavora a Milano presso gli studi legali Gianni Origoni Grippo & Partners e Lombardi Molinari e Associati, occupandosi prevalentemente di M&A.

Nel 2005 entra in McKinsey & Company, dove rimane fino al 2013 assistendo clienti italiani e stranieri operanti in diversi settori tra cui retail/consumer, automotive, luxury goods, energy, telecom, banking, insurance, sia in contesti di forte crescita che di ristrutturazione.

Dal 2007 al 2009 è a Boston, dove consegue l’MBA presso la Harvard Business School.

Nel 2013 entra in Coesia, multinazionale con sede a Bologna ed eccellenza mondiale nel packaging machinery, dove assume la responsabilità del Business Development e della Pianificazione Strategica del Gruppo. In questo ruolo guida il team responsabile dell’M&A, completando operazioni di acquisizione e dismissione con controparti italiane ed estere, investitori industriali e fondi di private equity. Affianca inoltre i vertici delle società del Gruppo nello sviluppo strategico e operativo dei rispettivi business.

Nel 2016 è co-fondatore di EasyCoop, l’e-commerce food sviluppato con Coop Alleanza 3.0. Come Chief Operating Officer ha responsabilità che abbracciano l’area operations, commerciale e di finanza e controllo, contribuendo in maniera decisiva a sviluppare uno degli e-commerce alimentari più innovativi in Europa.

Negli anni ha svolto attività consulenziale per primari fondi di private equity italiani e stranieri, soprattutto nel settore industriale e nell’ambito di operazioni di M&A.

Nel 2021 acquisisce Dotto Research e ne assume la guida.

Nel 2023 viene eletto membro del Consiglio di Amministrazione e Vice Chair di Penrhyn, uno dei principali network internazionali di società indipendenti di executive search. Nel 2024 ne viene eletto Chairman.

Profilo dal respiro internazionale ma fortemente radicato nel Nord Est, segue selezionati incarichi di executive search e consulenza, mettendo al servizio di investitori, imprenditori e manager un background che coniuga esperienze di advisory, gestione diretta e operazioni straordinarie.

Appassionato di diversi sport (tra cui pesca subacquea, sci, tennis, trekking), è stato soprattutto membro delle selezioni giovanili della Benetton Rugby e della nazionale italiana di rugby, con cui ha partecipato ai Campionati Mondiali U19. E proprio nel corso della sua vita di sportivo è cresciuta la sua grande passione per le persone, il loro sviluppo individuale e collettivo, e la consapevolezza di quanto il ruolo del team sia determinante per il successo dei singoli, e viceversa.