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SALES MANAGER ITALY - Ref. SMI/AZ

Società
German Group backed by an important international PE fund, producing premium high quality and precision mechanical components, has entrusted us with the search of:
Funzione
SALES MANAGER ITALY - Ref. SMI/AZ
Sede di lavoro
Northern Italy/home office
Descrizione
Reporting directly to the Sales Director based in Germany, the candidate will be responsible for the Italian Market, developing new accounts and sustaining those ones already in the pipeline.

Key tasks and responsibilities:

• Analysis of the market and derivation of sales procedures from it
• Proactive consulting and pre-selling of products to dealers, fabricators, architects, and planners
• Preparation of offers with support of various tools
• Sale of application-specific products and solution packages to dealers, processors, architects and planners
• Long-term acquisition of new customers and partners and creation of customer loyalty KPI
• Coordination of construction sites/suppliers/assembly
• Project processing, also in cooperation with field service of customers and service providers
• Supporting customers in point of sales activities
• Technical/commercial customer training
• Use of CRM tool, self-organization according to specifications
• Receiving customer complaints and clarifying them according to agreement
• Agreeing customer conditions within the framework of the specifications and conducting sales target discussions
• Participation in trade fairs and training courses
• Selective participation in internal Projects

Qualifications and skills:

• Fluent in English and Italian (mother tongue). Proficiency in German language would be a plus
• Preferable previous multi-year experience in similar roles in the precision mechanical components sector
• Experience in project and property business
• IT knowledge (esp. MS-Office)
• Very good technical and business understanding
• Very good skills in consulting/convincing technical solutions
• Dealing with technical tools
• Skills in relationship management and active networking
• Customer orientation and social competence

The offer/Company benefits

• Flexible working hours
• Home office
• Employee benefits
• Own training center
• Language training
• Support programs
• Attractive, success-oriented remuneration IT equipment
• Mobile phone and company car also for private use


If you recognize yourself in the advertisement and you would like to enrich an international agile and dynamic company with your know-how, we look forward to receiving your application.



If you are not contacted within 60 days of your application, the research has been completed.

Your professional profile can be considered for future selections consistent with your experience, based on the clauses of our Privacy Policy. 

Marco Di Falco

Presidente e Amministratore Delegato

Nasce a Treviso nel 1981. Terminati gli studi classici, nel 2003 si laurea in Giurisprudenza con lode all’Università Bocconi. Dal 2003 al 2005 lavora a Milano presso gli studi legali Gianni Origoni Grippo & Partners e Lombardi Molinari e Associati, occupandosi prevalentemente di M&A.

Nel 2005 entra in McKinsey & Company, dove rimane fino al 2013 assistendo clienti italiani e stranieri operanti in settori e contesti molto diversi. 

Dal 2007 al 2009 è a Boston, dove consegue l’MBA presso la Harvard Business School.

Nel 2013 entra in Coesia, multinazionale con sede a Bologna ed eccellenza mondiale nel packaging machinery, dove assume la responsabilità del Business Development e della Pianificazione Strategica del Gruppo. In questo ruolo guida il team a capo dell’M&A, completando operazioni di acquisizione e dismissione con controparti italiane ed estere, investitori industriali e fondi di private equity. Affianca inoltre i vertici delle società del Gruppo nello sviluppo strategico e operativo dei rispettivi business.

Nel 2016 è co-fondatore di EasyCoop, l’e-commerce food sviluppato con Coop Alleanza 3.0. Come Chief Operating Officer ha responsabilità che abbracciano l’area operations, commerciale e di finanza e controllo, contribuendo in maniera decisiva a sviluppare uno degli e-commerce alimentari più innovativi in Europa.

Negli anni ha svolto attività consulenziale per primari fondi di private equity italiani e stranieri, soprattutto nel settore industriale e nell’ambito di operazioni di M&A.

Nel 2021 acquisisce Dotto Research e ne assume la guida.

Nel 2023 viene eletto membro del Consiglio di Amministrazione e Vice Chair di Penrhyn, uno dei principali network globali di società indipendenti di Executive Search presente nel mondo con 45 sedi.

Profilo dal respiro internazionale ma fortemente radicato nel Nord Est, segue selezionati incarichi di executive search e consulenza, mettendo al servizio di imprenditori e manager un background che coniuga esperienze di advisory, gestione diretta e operazioni straordinarie.

Appassionato di diversi sport (tra cui pesca subacquea, sci, tennis, trekking), è stato soprattutto membro delle selezioni giovanili della Benetton Rugby e della nazionale italiana di rugby, con cui ha partecipato ai Campionati Mondiali U19. E proprio nel corso della sua vita di sportivo è cresciuta la sua grande passione per le persone, il loro sviluppo individuale e collettivo, e la consapevolezza di quanto il ruolo del team sia determinante per il successo del singolo, e viceversa.