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EXPORT SALES MANAGER – Rif. ESO/TG

Società
Per importante azienda del settore dell’Information Technology, leader nell’innovazione tecnologica e parte di un Gruppo italiano controllato da uno dei principali fondi di private equity a livello globale, ricerchiamo:
Funzione
EXPORT SALES MANAGER – Rif. ESO/TG
Sede di lavoro
Brianza
Descrizione
Riportando alla Direzione Generale, si dovrà occupare dello sviluppo del business sul mercato estero (principalmente Europa e America Latina), gestendo le seguenti attività:

  • Definizione del piano commerciale sulla base del budget e dei target assegnati;
  • Analisi del mercato, dei principali trend, dei competitors e relativo market share;
  • Definizione e sviluppo dei canali di vendita più efficaci e selezione e gestione di una rete di agenti/distributori;
  • Implementazione di un piano di marketing e comunicazione;
  • Organizzazione e pianificazione di workshops e partecipazione a fiere ed eventi internazionali;
  • Sales reporting alla direzione aziendale, con eventuali azioni correttive e/o integrative rispetto al piano commerciale;
  • Promozione e gestione di attività di upselling e cross selling di Gruppo;
  • Collaborazione con l’Ufficio Tecnico per progetti di sviluppo dedicati a opportunità strategiche.


Principali competenze richieste:

  • Esperienza di sviluppo commerciale e di gestione di clienti governativi/istituzionali maturata sui mercati internazionali, preferibilmente in aziende del settore Hi-Tech;
  • Attitudine commerciale ed orientamento al cliente;
  • Capacità di lavorare per obiettivi, pianificazione ed orientamento al risultato;
  • Autonomia e proattività nella risoluzione di problemi;
  • Doti manageriali e di leadership;
  • Disponibilità a frequenti trasferte anche prolungate all'estero;
  • Conoscenza della lingua inglese e preferibile la conoscenza di una seconda lingua straniera (francese, tedesco, spagnolo).

Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.

Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.

Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.
 

Marco Di Falco

Presidente e Amministratore Delegato

Nasce a Treviso nel 1981. Terminati gli studi classici, nel 2003 si laurea in Giurisprudenza con lode all’Università Bocconi. Dal 2003 al 2005 lavora a Milano presso gli studi legali Gianni Origoni Grippo & Partners e Lombardi Molinari e Associati, occupandosi prevalentemente di M&A.

Nel 2005 entra in McKinsey & Company, dove rimane fino al 2013 assistendo clienti italiani e stranieri operanti in settori e contesti molto diversi. 

Dal 2007 al 2009 è a Boston, dove consegue l’MBA presso la Harvard Business School.

Nel 2013 entra in Coesia, multinazionale con sede a Bologna ed eccellenza mondiale nel packaging machinery, dove assume la responsabilità del Business Development e della Pianificazione Strategica del Gruppo. In questo ruolo guida il team a capo dell’M&A, completando operazioni di acquisizione e dismissione con controparti italiane ed estere, investitori industriali e fondi di private equity. Affianca inoltre i vertici delle società del Gruppo nello sviluppo strategico e operativo dei rispettivi business.

Nel 2016 è co-fondatore di EasyCoop, l’e-commerce food sviluppato con Coop Alleanza 3.0. Come Chief Operating Officer ha responsabilità che abbracciano l’area operations, commerciale e di finanza e controllo, contribuendo in maniera decisiva a sviluppare uno degli e-commerce alimentari più innovativi in Europa.

Negli anni ha svolto attività consulenziale per primari fondi di private equity italiani e stranieri, soprattutto nel settore industriale e nell’ambito di operazioni di M&A.

Nel 2021 acquisisce Dotto Research e ne assume la guida.

Nel 2023 viene eletto membro del Consiglio di Amministrazione e Vice Chair di Penrhyn, uno dei principali network globali di società indipendenti di Executive Search presente nel mondo con 45 sedi.

Profilo dal respiro internazionale ma fortemente radicato nel Nord Est, segue selezionati incarichi di executive search e consulenza, mettendo al servizio di imprenditori e manager un background che coniuga esperienze di advisory, gestione diretta e operazioni straordinarie.

Appassionato di diversi sport (tra cui pesca subacquea, sci, tennis, trekking), è stato soprattutto membro delle selezioni giovanili della Benetton Rugby e della nazionale italiana di rugby, con cui ha partecipato ai Campionati Mondiali U19. E proprio nel corso della sua vita di sportivo è cresciuta la sua grande passione per le persone, il loro sviluppo individuale e collettivo, e la consapevolezza di quanto il ruolo del team sia determinante per il successo del singolo, e viceversa.