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RESPONSABILE BUSINESS DEVELOPMENT– Rif. RBU/AS

Società
Importante azienda leader nella progettazione e produzione di impianti su commessa ad elevato contenuto tecnologico ricerca
Funzione
RESPONSABILE BUSINESS DEVELOPMENT– Rif. RBU/AS
Sede di lavoro
Veneto Centrale (Home Office)
Descrizione
Il candidato avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo in primis del mercato Nord Americano (USA) e successivamente del mercato sudamericano ed europeo (Germania).
 
In particolare si occuperà di:
 
  • Analizzare il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti e le relative azioni;
  • Definire, in sinergia con le politiche commerciali aziendali, le strategie di gestione e sviluppo commerciale;
  • Sviluppare il business nel mercato assegnato e gestire i rapporti con i clienti esistenti (distributori o OEM), individuando anche nuovi canali di business;
  • Assicurare l’attuazione delle direttive e dei piani nei termini previsti, mediante la gestione efficiente ed efficace delle risorse di cui ha la responsabilità;
  • Analizzare l’andamento del mercato e dei risultati proponendo soluzioni e iniziative volte al miglioramento delle strategie;
  • Gestire con l’Ufficio Tecnico nuove soluzioni tecniche di miglioramento del prodotto o di adattamento alle richieste del mercato e/o dei clienti;
  • Redigere il budget dell’area di riferimento e gestire il relativo P/L.
     
Si richiede una comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore macchinari e impianti su commessa. Si richiedono forte orientamento al cliente e ai risultati, attitudine al lavoro in team, leadership, una forte propensione allo sviluppo di proposte innovative, doti di negoziazione e pianificazione ed ampia disponibilità a trasferte.
 
Fluente conoscenza della lingua inglese.
 
 
 
Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.

Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.

Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy. 

Marco Di Falco

Presidente e Amministratore Delegato

Nasce a Treviso nel 1981. Terminati gli studi classici, nel 2003 si laurea in Giurisprudenza con lode all’Università Bocconi. Dal 2003 al 2005 lavora a Milano presso gli studi legali Gianni Origoni Grippo & Partners e Lombardi Molinari e Associati, occupandosi prevalentemente di M&A.

Nel 2005 entra in McKinsey & Company, dove rimane fino al 2013 assistendo clienti italiani e stranieri operanti in diversi settori tra cui retail/consumer, automotive, luxury goods, energy, telecom, banking, insurance, sia in contesti di forte crescita che di ristrutturazione.

Dal 2007 al 2009 è a Boston, dove consegue l’MBA presso la Harvard Business School.

Nel 2013 entra in Coesia, multinazionale con sede a Bologna ed eccellenza mondiale nel packaging machinery, dove assume la responsabilità del Business Development e della Pianificazione Strategica del Gruppo. In questo ruolo guida il team responsabile dell’M&A, completando operazioni di acquisizione e dismissione con controparti italiane ed estere, investitori industriali e fondi di private equity. Affianca inoltre i vertici delle società del Gruppo nello sviluppo strategico e operativo dei rispettivi business.

Nel 2016 è co-fondatore di EasyCoop, l’e-commerce food sviluppato con Coop Alleanza 3.0. Come Chief Operating Officer ha responsabilità che abbracciano l’area operations, commerciale e di finanza e controllo, contribuendo in maniera decisiva a sviluppare uno degli e-commerce alimentari più innovativi in Europa.

Negli anni ha svolto attività consulenziale per primari fondi di private equity italiani e stranieri, soprattutto nel settore industriale e nell’ambito di operazioni di M&A.

Nel 2021 acquisisce Dotto Research e ne assume la guida.

Nel 2023 viene eletto membro del Consiglio di Amministrazione e Vice Chair di Penrhyn, uno dei principali network internazionali di società indipendenti di executive search. Nel 2024 ne viene eletto Chairman.

Profilo dal respiro internazionale ma fortemente radicato nel Nord Est, segue selezionati incarichi di executive search e consulenza, mettendo al servizio di investitori, imprenditori e manager un background che coniuga esperienze di advisory, gestione diretta e operazioni straordinarie.

Appassionato di diversi sport (tra cui pesca subacquea, sci, tennis, trekking), è stato soprattutto membro delle selezioni giovanili della Benetton Rugby e della nazionale italiana di rugby, con cui ha partecipato ai Campionati Mondiali U19. E proprio nel corso della sua vita di sportivo è cresciuta la sua grande passione per le persone, il loro sviluppo individuale e collettivo, e la consapevolezza di quanto il ruolo del team sia determinante per il successo dei singoli, e viceversa.