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RESIDENT KEY ACCOUNT MANAGER GERMANY - Ref. TFG/BT

Società
Prestigious Italian Company operating in the dairy industry and leader in the German market is looking for a:
Funzione
RESIDENT KEY ACCOUNT MANAGER GERMANY - Ref. TFG/BT
Sede di lavoro
Germany (Home Office)
Descrizione

Main tasks:

  • Development the existing portfolio of clients (Large-Scale Retail Trade, Organized Distribution and Discount chains) in Germany, Austria and Switzerland;
  • Independent identification and acquisition of new customers in the modern trade channel;
  • Achievement of defined sales targets (volume, sales, margin);
  • Implement the sales strategy within the customer portfolio in line with the company’s sales strategy;
  • Track and gather information on the dairy market in the area;
  • Preparation of and participation in trade shows.
Reports to the Italian CEO and leads Customer Service Employees in Germany (4 FTE).
 
Requirements:
 
  • Knowledge and experience in the dairy industry;
  • Knowledge of the retail and discount supermarket chains channels in Germany, Austria and Switzerland;
  • Negotiation skills and capability to build long-term relationships;
  • Business-focused challenges that involve analysis and financial skills;
  • Strategic thinking;
  • Result and performance-oriented person.
 
If you are not contacted within 60 days of your application, the research has been completed.
Your professional profile can be considered for future selections consistent with your experience, based on the clauses of our Privacy Policy.

 

 

Marco Di Falco

Presidente e Amministratore Delegato

Nasce a Treviso nel 1981. Terminati gli studi classici, nel 2003 si laurea in Giurisprudenza con lode all’Università Bocconi. Dal 2003 al 2005 lavora a Milano presso gli studi legali Gianni Origoni Grippo & Partners e Lombardi Molinari e Associati, occupandosi prevalentemente di M&A.

Nel 2005 entra in McKinsey & Company, dove rimane fino al 2013 assistendo clienti italiani e stranieri operanti in settori e contesti molto diversi. 

Dal 2007 al 2009 è a Boston, dove consegue l’MBA presso la Harvard Business School.

Nel 2013 entra in Coesia, multinazionale con sede a Bologna ed eccellenza mondiale nel packaging machinery, dove assume la responsabilità del Business Development e della Pianificazione Strategica del Gruppo. In questo ruolo guida il team a capo dell’M&A, completando operazioni di acquisizione e dismissione con controparti italiane ed estere, investitori industriali e fondi di private equity. Affianca inoltre i vertici delle società del Gruppo nello sviluppo strategico e operativo dei rispettivi business.

Nel 2016 è co-fondatore di EasyCoop, l’e-commerce food sviluppato con Coop Alleanza 3.0. Come Chief Operating Officer ha responsabilità che abbracciano l’area operations, commerciale e di finanza e controllo, contribuendo in maniera decisiva a sviluppare uno degli e-commerce alimentari più innovativi in Europa.

Negli anni ha svolto attività consulenziale per primari fondi di private equity italiani e stranieri, soprattutto nel settore industriale e nell’ambito di operazioni di M&A.

Nel 2021 acquisisce Dotto ReSearch e ne assume la guida.

Profilo dal respiro internazionale ma fortemente radicato nel Nord Est, segue selezionati incarichi di executive search e consulenza, mettendo al servizio di imprenditori e manager un background che coniuga esperienze di advisory, gestione diretta e operazioni straordinarie.

Appassionato di diversi sport (tra cui pesca subacquea, sci, tennis, trekking), è stato soprattutto membro delle selezioni giovanili della Benetton Rugby e della nazionale italiana di rugby, con cui ha partecipato ai Campionati Mondiali U19. E proprio nel corso della sua vita di sportivo è cresciuta la sua grande passione per le persone, il loro sviluppo individuale e collettivo, e la consapevolezza di quanto il ruolo del team sia determinante per il successo del singolo, e viceversa.