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HEAD OF SALES – FLEXIBLE PACKAGING – Rif. CFP/VE

Società
Gruppo Internazionale diversificato su più prodotti, per una delle sedi italiane specializzata nella produzione e commercializzazione di packaging flessibile per il settore Moda, ricerca
Funzione
HEAD OF SALES – FLEXIBLE PACKAGING – Rif. CFP/VE
Sede di lavoro
Puglia
Descrizione
Riportando al Direttore Generale ed al Direttore Commerciale Sud Europa, dovrà assicurare il conseguimento dei risultati di fatturato, marginalità ed impiego del capitale circolante concordati per il business di sua competenza, gestendo un team commerciale.

Principali responsabilità:
• sviluppare il volume d’affari della Business Unit Flexible Packaging secondo le linee guida concordate;
• dirigere, coordinare e motivare la forza vendita interna ed esterna, guidandola al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• garantire il mantenimento e lo sviluppo dei livelli di fatturato, marginalità ed impiego del capitale circolante;
• predisporre, definire e proporre il piano commerciale e di marketing declinandolo in politiche ed azioni commerciali al fine di traguardare gli obiettivi definiti nei tempi previsti;
• coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite, verificarne l’efficacia ed efficienza ed eventualmente proporre nuove soluzioni per semplificarli;
• analizzare i motivi di eventuali scostamenti dei risultati dagli obiettivi definiti e proporre tempestivamente le azioni correttive necessarie, nel rispetto delle direttive e procedure aziendali;
• pianificare e gestire il processo di budget e forecast relativo alle vendite;
• comprendere ed anticipare le esigenze dei clienti gestendo direttamente i Key customer;
• ricercare e identificare nuovi mercati, canali alternativi di vendita e nuove opportunità di business;
• collaborare con il team delle operation per il coordinamento ed allineamento degli obiettivi commerciali.

Requisiti richiesti:
• laurea in Ingegneria, discipline economiche o cultura analitica equivalente;
• esperienza professionale ventennale, avendo ricoperto per almeno 5 anni ruoli di responsabilità nella Direzione Commerciale/Direzione Vendite, preferibilmente in aziende di produzione medio-grandi nel settore del Flexible Packaging (LDPE/HDPE) non-food/food in Europa;
• conoscenze tecniche del processo di produzione e del mercato del packaging flessibile non-food e food e dei marchi della moda;
• buona conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese o di un’altra lingua straniera;
• spiccate capacità di negoziazione, team building, proattività;
• capacità di integrarsi in un’organizzazione matriciale e collaborare positivamente con team che gestiscono clienti trasversali;
• curiosità per gli aspetti tecnico-produttivi interni e passione e sensibilità per i prodotti e le soluzioni richieste dai Key Client del settore Fashion;

Il contesto aziendale internazionale molto dinamico ed in crescita rende la posizione interessante per candidati di alto profilo ed il potenziale per ricoprire nel breve-medio termine ruoli con responsabilità più ampie.



Durante la fase di selezione non verrà trasferita all’Azienda alcuna informazione in merito al Candidato. Solo se la candidatura sarà considerata coerente con la ricerca, verrà chiesta autorizzazione al Candidato per la presentazione.
Qualora non siate contattati entro 60 giorni dalla vostra candidatura, la ricerca è da considerarsi conclusa.
Il vostro profilo professionale potrà essere tenuto in considerazione per eventuali altre selezioni coerenti con la vostra esperienza, sulla base di quanto definito nella nostra Privacy Policy.
 

Marco Di Falco

Presidente e Amministratore Delegato

Nasce a Treviso nel 1981. Terminati gli studi classici, nel 2003 si laurea in Giurisprudenza con lode all’Università Bocconi. Dal 2003 al 2005 lavora a Milano presso gli studi legali Gianni Origoni Grippo & Partners e Lombardi Molinari e Associati, occupandosi prevalentemente di M&A.

Nel 2005 entra in McKinsey & Company, dove rimane fino al 2013 assistendo clienti italiani e stranieri operanti in settori e contesti molto diversi. 

Dal 2007 al 2009 è a Boston, dove consegue l’MBA presso la Harvard Business School.

Nel 2013 entra in Coesia, multinazionale con sede a Bologna ed eccellenza mondiale nel packaging machinery, dove assume la responsabilità del Business Development e della Pianificazione Strategica del Gruppo. In questo ruolo guida il team a capo dell’M&A, completando operazioni di acquisizione e dismissione con controparti italiane ed estere, investitori industriali e fondi di private equity. Affianca inoltre i vertici delle società del Gruppo nello sviluppo strategico e operativo dei rispettivi business.

Nel 2016 è co-fondatore di EasyCoop, l’e-commerce food sviluppato con Coop Alleanza 3.0. Come Chief Operating Officer ha responsabilità che abbracciano l’area operations, commerciale e di finanza e controllo, contribuendo in maniera decisiva a sviluppare uno degli e-commerce alimentari più innovativi in Europa.

Negli anni ha svolto attività consulenziale per primari fondi di private equity italiani e stranieri, soprattutto nel settore industriale e nell’ambito di operazioni di M&A.

Nel 2021 acquisisce Dotto ReSearch e ne assume la guida.

Profilo dal respiro internazionale ma fortemente radicato nel Nord Est, segue selezionati incarichi di executive search e consulenza, mettendo al servizio di imprenditori e manager un background che coniuga esperienze di advisory, gestione diretta e operazioni straordinarie.

Appassionato di diversi sport (tra cui pesca subacquea, sci, tennis, trekking), è stato soprattutto membro delle selezioni giovanili della Benetton Rugby e della nazionale italiana di rugby, con cui ha partecipato ai Campionati Mondiali U19. E proprio nel corso della sua vita di sportivo è cresciuta la sua grande passione per le persone, il loro sviluppo individuale e collettivo, e la consapevolezza di quanto il ruolo del team sia determinante per il successo del singolo, e viceversa.