HEAD OF SALES – FLEXIBLE PACKAGING – Rif. CFP/VE

Riportando al Direttore Generale ed al Direttore Commerciale Sud Europa, dovrà assicurare il conseguimento dei risultati di fatturato, marginalità ed impiego del capitale circolante concordati per il business di sua competenza, gestendo un team commerciale.

Principali responsabilità:
• sviluppare il volume d’affari della Business Unit Flexible Packaging secondo le linee guida concordate;
• dirigere, coordinare e motivare la forza vendita interna ed esterna, guidandola al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• garantire il mantenimento e lo sviluppo dei livelli di fatturato, marginalità ed impiego del capitale circolante;
• predisporre, definire e proporre il piano commerciale e di marketing declinandolo in politiche ed azioni commerciali al fine di traguardare gli obiettivi definiti nei tempi previsti;
• coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite, verificarne l’efficacia ed efficienza ed eventualmente proporre nuove soluzioni per semplificarli;
• analizzare i motivi di eventuali scostamenti dei risultati dagli obiettivi definiti e proporre tempestivamente le azioni correttive necessarie, nel rispetto delle direttive e procedure aziendali;
• pianificare e gestire il processo di budget e forecast relativo alle vendite;
• comprendere ed anticipare le esigenze dei clienti gestendo direttamente i Key customer;
• ricercare e identificare nuovi mercati, canali alternativi di vendita e nuove opportunità di business;
• collaborare con il team delle operation per il coordinamento ed allineamento degli obiettivi commerciali.

Requisiti richiesti:
• laurea in Ingegneria, discipline economiche o cultura analitica equivalente;
• esperienza professionale ventennale, avendo ricoperto per almeno 5 anni ruoli di responsabilità nella Direzione Commerciale/Direzione Vendite, preferibilmente in aziende di produzione medio-grandi nel settore del Flexible Packaging (LDPE/HDPE) non-food/food in Europa;
• conoscenze tecniche del processo di produzione e del mercato del packaging flessibile non-food e food e dei marchi della moda;
• buona conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese o di un’altra lingua straniera;
• spiccate capacità di negoziazione, team building, proattività;
• capacità di integrarsi in un’organizzazione matriciale e collaborare positivamente con team che gestiscono clienti trasversali;
• curiosità per gli aspetti tecnico-produttivi interni e passione e sensibilità per i prodotti e le soluzioni richieste dai Key Client del settore Fashion;

Il contesto aziendale internazionale molto dinamico ed in crescita rende la posizione interessante per candidati di alto profilo ed il potenziale per ricoprire nel breve-medio termine ruoli con responsabilità più ampie.



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